株式会社アイティープロデュース

それまでの社内システムがアップデートされ、新たなITソリューションが導入されるとなると、現場サイドからの抵抗感などありそうだが、取引先との関係性は江津市による紹介や仲介が前提にあり、ある程度お互いの理解があった上でプロジェクトが進んでいくので比較的スムーズなやりとりが多いとのこと。今や様々なITソリューションツールが無料で提供されていることもあり、自社製品だけを営業するだけではなく、相手のニーズに合わせて幅広くサービス提供を行っている。例えば社内コミュニケーションツールひとつとっても世の中には驚くほど即導入可能な無料ツールがある。顧客が自社の事業において何を望んでいるのかをきちんと汲み取ることが大切だろう。

江津市側は企業誘致するにあたり、雇用やニーズを生み出すマッチングをどれだけ引き起こせるかが肝だ。いかに江津に進出するメリットを打ち出すことができるか。企業側が業務改善や生産性向上が実感できた、となることで実績が出来ていく。江津には元々IT企業はほとんどないが、時代の変化とともに手書き業務をやめてクラウドサービスに移行したい、リモートワークへの対応を強化したい、TV会議をうまく活用したいというような要望が増えてきた。こういった声を聞く限り地域のIT支援というポテンシャルを感じるという。小村さんはこう続ける。